BKF kursus: Kunsten at lande en god kontrakt

– et kursus i to moduler for professionelle billedkunstnere

På kurset vil du tilegne dig viden om grundelementerne i en kontrakt og, hvordan du kan bruge en kontrakt og forskellige kontraktyper aktivt og kommercielt i dit professionelle virke. Gennem teori, praksis og rollespil vil du også tilegne dig elementær forhandlingsteknik på kurset. Har du en konkret kontrakt du forholder dig til, eller en kontrakt du vil opnå, vil du blive opfordret til at lave en forhandlingsplan ud fra et analyseværktøj udarbejdet til kurset.

Læringsmål for Modul 1:

I kursets modul 1 vil du tilegne dig viden om grundelementerne i en kontrakt og bevidstgøres om, hvordan du kan bruge dem aktivt og kommercielt i dit professionelle virke for at styrke dit projekt. Du vil endvidere blive opfordret til at lave et udkast til dig egen kontraktsramme, så du har nogle elementære principper og en retning at falde tilbage på, når du skal lande en kontrakt.

Læringsmål for Modul 2:

I kursets modul 2 vil du tilegne dig elementær forhandlingsteknik gennem teori, praksis og rollespil. Har du en konkret kontrakt du forhandler, eller en kontrakt du vil opnå, vil du blive opfordret til at lave en forhandlingsplan ud fra et analyseværktøj udarbejdet til kurset.

Kursets opbygning:

Modul 1: Kontraktens grundelementer

1. Hvad er en kontrakt?
2. Hvilke elementer indgår i en kontrakt?
3. Hvordan ser en kontrakt ud?
4. Gennemgang af to eksempler
5. Opret din egen kontraktsramme til fremtidig brug i dine kontrakter

Modul 2: Forhandling

1. Hvad er forhandling?
2. Forhandlingsspil – Positioner, Træk og Poker Face
3. Rollespil – Forhandling
4. Præsentation af rollespil og refleksion over forløbet
5. Din kontrakt, dit næste træk – opret en forhandlingsplan

Hvem henvender kurset sig til?
Professionelle billedkunstnere, både nyuddannede og erfarne billedkunstnere, der ønsker at tilegne sig mere viden om, og udbygge kompetencer indenfor kontrakter og kontraktsforhandling, særligt som en del af professionalisering i projektledelse af egne projekter eller som konsulenter til f.eks. kunstopgaver i det offentlige rum.

Underviser:

Catja C. Gaebel er cand.mag i musikvidenskab med kunst og kulturstudier fra Berlin. Hun har diplom i management fra University College London og gennemført bestyrelseskurset på Copenhagen Business School. Catja har arbejdet i Europakommissionen i Bruxelles og med Ruslands integration i Østersøregionen hos Baltic Development Forum i København. I en årrække var hun researcher og projektleder i den tyske tænketank og politiske fond, Konrad Adenauer Stiftung, i London.

Siden 2012 har hun været ansat i den norske koncern, DNV, hvor hun har varetaget en række poster, herunder Lead Contract Advisor med fagligt ansvar for 16 kontraktsrådgivere i Europa, Mellemøsten, Indien, Eurasien og Afrika. Siden 2021 har hun fungeret som global konsulent for ledelsen i forretningsområdet “Energy Systems”. Som grundlægger og bestyrelsesmedlem af Prigov Stiftung i Berlin, varetager Catja forhandling af aftaler og kontrakter med internationale kunst- og kulturorganisationer. Herunder Centre Pompidou i Paris og Tate Modern i London.

Praktisk information

Dato:
24. september 2022, kl. 10-15.00 (Modul 1) & 1. oktober 2022, kl. 10-15.00 (Modul 2)

Forberedelse:
Til modul 2 bedes kursisterne læse dokumentet ”The International Negotiations Handbook – Success Through Preparation, Strategy, and Planning.” (Baker & McKenzie, 2007)

Materiale udleveres senest en uge inden kurset afholdes.

Egenbetaling:
500,- kr. inkl. en let forplejning. For ikke-medlemmer er prisen: 1.500 kr.

Tilmelding:
Ved tilmelding bedes du sende et par linjer om, hvad du ønsker at få ud af kurset. Tilmelding skal ske til kmfp@bkf.dk senest 15. august 2022.